آموزشبازاریابیمقاله

چند تکنیک در فروش بیمه

مدت زمان تقریبی برای مطالعه: ۲ دقیقه


.

هدف مشترک فروشنده ها، صرف نظر از نوع بیمه ای که می فروشید، افزایش فروش است. چند روش کاربردی و بدون هزینه، برای افزایش کسب و کار بیمه وجود دارد. در اینجا ۵ تکنیک فروش بیمه که اثبات شده اند را بررسی می کنیم.

 ارائه راه حل ها نه سیاست ها

مردم به دنبال حل مشکل های خود هستند و می خواهند بیمه ای را تهیه کنند که بتواند این مشکل ها را کاهش دهد. بهتر است در زمان فروش بیمه، نیاز مشتری را تشخیص داده و راه حل ارائه دهید. این کار باعث می شود که مشتری به شما اعتماد کند و راه حل شما را یک سیاست بیمه ای منحصر به فرد، برای خود بداند. با چشم انداز و هدف های خود کار کنید تا بتوانید راه حل های بیشتری برای نیاز های مشتری خود داشته باشید.

 ایجاد اهداف واقع بینانه

برای فروش، باید اهداف واقع بینانه داشته باشید تا به موفقیت برسید. به طور مثال اگر در هفته اول کار خود، چند قرار ملاقات هماهنگ کنید، به احتمال زیاد در تمام این قرار ملاقات ها به موفقیت نمی رسید.

هر گونه روش فروش بیمه، باید بر اساس اهداف واقع بینانه دست یابد. به طور مثال برای هفته اول فروش خود، چند قرار ملاقات هماهنگ می کنید، اما آیا این روش درستی است و هدف شما واقع بینانه است؟

در ابتدا دوره های آموزشی فروش و اصول مذاکره را طی کنید و بعد از این دوره ها، با مشتری خود قرار ملاقات داشته باشید. با این کار، اعتماد به نفش شما بیشتر می شود و گام های درستی در مسیر اهداف خود بر می دارید.

انواع بازاریابی برای فروش بیشتر بیمه
مطالعه کنید
تکنیک فروش
تکنیک فروش

درک موفقیت خود

هر فروشنده بیمه، برای اطلاع از آخرین اخبار در صنعت بیمه، باید در جلسه ها، نمایشگاه های تجاری و کنفرانس ها شرکت کند و از همکار هایی که در زمینه فروش بیمه، موفقیت های قابل توجهی داشته اند، پیروی کند. برخی از چالش ها و فرصت ها، به شما کمک خواهد کرد تا در فروش بیمه به موفقیت برسید.

فروش بیمه به دوستان

 برای کسانی که در یک سازمان کار می کنند، بهترین روش فروش بیمه، فروش به دوستان و آشنا ها است. فروش بیمه عمر، شاید یک کار دشوار باشد، اما می توانید اهمیت این بیمه نامه را به اطرافیان خود توضیح دهید تا با توجه به مزیت های این بیمه نامه، آن را تهیه کنند.

اگر بتوانید به آن ها سایت ها و نرم افزار های مقایسه خرید را معرفی کنید، در حقیقت آن ها را با ایده های سرمایه گذاری این بیمه نامه هم آشنا خواهید کرد.

کمتر حرف زدن و بیشتر گوش کردن

هنگامی که با مشتری خود ملاقات می کنید، باید به آن ها اجازه دهید که در بحث شرکت کرده و نیاز های خود را بیان کنند. شما در مورد خانواده مشتری و شیوه زندگی او سول بپرسید. سوال های خود را در مسیری قرار دهید تا نیاز های او را درک کنید، سپس مزیت های بیمه نامه را برای او توضیح دهید تا با توجه به نیاز خود، سیاست بیمه ای مناسب را انتخاب کند.

این مطلب چقدر مفید بود؟

برای ثبت امتیاز بر روی ستاره ها کلیک کنید

در خرید بیمه عمر باید به چه نکاتی توجه کرد؟
مطالعه کنید

میانگین امتیاز / ۵. تعداد رای دهنده ها:

برچسب ها

دیدگاهتان را بنویسید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *

نوشته های مشابه

دکمه بازگشت به بالا
بستن